导读：返乡创业的安徽“80后”姑娘陈娇用8年时间，借助电商平台，不仅把小小的瓜蒌籽卖向全国，还将种植、加工、销售三产融合起来，不断扩展“瓜

返乡创业的安徽“80后”姑娘陈娇用8年时间，借助电商平台，不仅把小小的瓜蒌籽卖向全国，还将种植、加工、销售三产融合起来，不断扩展“瓜蒌版图”，让家乡的瓜蒌成了带动村民脱贫致富的“金瓜”。

陈娇（右一）在指导种植户做瓜蒌种苗选种

个头不高，一身休闲装，马尾，圆圆的脸上架着一副黑框眼镜——初见陈娇，中国妇女报·中国女网记者很难将眼前这个有点可爱的“80后”姑娘，跟年产值超2000万的企业老总联系起来。

“瓜蒌虽小，确是带动村民脱贫致富的‘金瓜’。”坐在位于安徽潜山县经济开发区的瓜蒌子加工厂区办公室里，陈娇兴奋地向记者介绍她如今的“瓜蒌版图”：8年时间，借助电商平台，不仅把小小的瓜蒌籽卖向全国，而且将瓜蒌种植、收购产业发展到全国13个省30多个县，建成基地3万亩，解决超万人就业，带动3000户贫困户。

“我要把家乡的小瓜蒌推向全国，做成电商扶贫的大产业。”陈娇的创业经历和梦想，让记者刮目。

三产融合，振兴瓜蒌产业

位于大别山深处的潜山县，是国家扶贫开发重点县，被誉为“中国瓜蒌之乡”，但由于宣传力度不够，而且局限于线下实体售卖，好瓜好籽却卖不出去。

2011年，返乡创业的陈娇筹钱在潜山县城开了一家特产店，销售瓜蒌籽等地方特产。一个偶然的机会，她接触到了互联网，“看到别人在网上卖东西，既省了门店的房租，又能将产品销售半径扩大”，她眼前一亮，自学起网络知识，注册了她的第一个淘宝网店。

陈娇对她的第一笔订单记忆犹新：“那是新疆阿勒泰地区的一位买家，订了5斤瓜蒌籽，当时我花了60元钱才把货发了出去，虽然这笔订单只赚了15块钱，但给了我很大的信心”。

尝到电商甜头的陈娇，一口气开了5家淘宝店，相继成立了安徽省久点农产品开发有限公司和潜山县久久农业专业合作社，注册了“久点”品牌商标，制作属于自己公司的产品包装，还聘请了几名大学生当客服。当年，她的网店营业收入就达到了87万元。

时间一长，很多人都知道了陈娇的发财秘诀，纷纷上门求教，潜山的人社部门也找到她，希望她帮忙培训。陈娇从不推辞，培训班场场爆满。几期培训下来，潜山一下增加了一百多家网店卖瓜蒌籽。在网络销售的推动下，潜山瓜蒌籽在全国迅速打出了名气。

然而危机出现了，2013年6月，陈娇接到很多同行的电话，瓜蒌籽断货了，高价去收也没有。陈娇意识到，要延长产业链，把种植、加工、销售三产融合起来，才能把“命脉”掌握在自己手里，不断做大做强。

2014年，她在县里自建了第一个60亩的瓜蒌基地，一方面稳定瓜蒌籽货源，一方面为学习种植技术打基础。2015年，她从种苗培育入手，引进新的优良瓜蒌品种，提升瓜蒌籽产量、质量和口感。2016年，她租赁3000平方米厂房，创办了自己的加工厂，彻底改变了瓜蒌代加工局面。

三方合作，扩大“瓜蒌版图”

瓜蒌产业越做越大，陈娇产生了跟别人合作发展种植基地的想法。“这样既能有效解决货源问题，又能带动更多的人脱贫致富，为脱贫攻坚多干点事。”她算了一笔账：“瓜蒌亩均产值是种植水稻的近5倍，种植瓜蒌3亩以上的贫困户，当年即可实现脱贫；种植10亩以上，3年即可致富；大户发展也能带动贫困户，一人就业、全家脱贫。”

说干就干。她从卖瓜蒌苗开始，与种植户签订保价收购协议，很快就发展了几百亩基地。

“要合作发展，就一定要有一套成熟完善的运作模式”，通过不断实践总结，陈娇提出了“三方合作、五个统一”的模式，即实行“合作社+基地+农户”，统一提供种苗、统一组织生产、统一加工收购、统一品牌包装、统一销售服务。“如果当年售价好，社员也可以出售给价格更高的公司，如果行情不好，公司保底收购。”陈娇自信地向种植户承诺。

通过“三方合作”，陈娇的“瓜蒌版图”在全国范围内迅速扩大，走出了一条以产业助力当地扶贫的新路径。2017年，她与安徽凤阳、阜南、定远等3个贫困县的7家流转大户签订合作协议，发展基地1500亩，与河南一家公司合作发展1800亩，成为当地最大的产业扶贫基地；2018年3月，与贵州黄平珍稀药材生态产业园有限公司合作推广1000亩瓜蒌扶贫基地，带动当地300名贫困人员就业……陈娇的瓜蒌成了越来越多的贫困地区的扶贫“金瓜”。

推广经验，带动更多人创富

2017年临近过年，潜山县槎水镇的贫困户凌明胜找到了陈娇，诉说自己种的瓜蒌籽没人收购。陈娇驱车70多公里跑到槎水镇，一看傻了眼，凌明胜种的瓜蒌籽是市场淘汰品种。“当时非常感慨，大山隔绝了市场信息和现代农业技术，也阻碍了脱贫的脚步。”

陈娇意识到，光靠自己种瓜蒌、卖瓜蒌，发展种植基地，还远远不够，授人以鱼不如授人以渔。之后，她迅速整合公司市内外电商培训资源，相继开展电商培训32期，培训农民电商创客671人。牵头成立潜山电子商务创业者协会，建立电商创业QQ群、微信群，提供政策咨询、技术指导，让更多人共享好技术、好服务。

她先后接受国务院扶贫办、商务部等邀请到全国各地分享电商创业经验，相继参加了央视三农创业致富榜样评选推介、国家扶贫日精准电商扶贫论坛、全国电商精准扶贫论坛、雷山县脱贫攻坚扶贫调研、国务院扶贫办企业参与精准扶贫培训会。

每一次分享，陈娇都把一句话挂在嘴边：“只有大家跟着你挣钱了，你才能得到大家的认可，企业才能走得长远，扶贫是一种社会责任，帮助别人也是帮助自己。”

如今，陈娇的“瓜蒌版图”越来越大，她感到肩上的责任也越来越重，“农业和农产品是电商的蓝海，只要善学习、勤思考、敢拼搏、稳发展，就能带动更多人实现创富梦想。”今年35岁的陈娇对未来充满信心。